Casos de estudio en el marketing de contenidos

Casos de estudio en el marketing de contenidos
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Los casos de estudio (case studies) se llevaron a cabo en primer lugar, y se utilizan, en las facultades de negocios de los EE.UU y Europa Occidental. Este enfoque está destinado a ayudar a los estudiantes de un MBA a entender los procesos de negocio y contrastar la información con casos reales y de éxito(también los que llevan al fracaso pero no nos referimos a estos en este artículo).

En este contexto, el caso de estudio es un formato en el que se describen ejemplos de implementaciones empresariales eficaces de productos o servicios. Lo que lo hace muy valioso, es que siempre es elaborado tras el acuerdo de la empresa que se describe como ejemplo del caso de estudio. Gracias a esto, todos los casos de estudios pueden construir la marca de la empresa y autenticarla en el mercado.

Casos de estudio en el marketing de contenidos

Casos de estudio en el marketing de contenidos
Elementos clave de un caso de estudio

CONEXIONES NATURALES CON OTROS FORMATOS

  • casos de estudio
  • webinars
  • white papers
  • video
  • infografías
  • cualquier forma de transmisión online

FORTALEZAS

  • Testimonio creíble de la práctica empresarial
  • Se construye la reputación de la empresa y se demuestra la capacidad de llevar a cabo soluciones con eficacia
  • Bajo costo

DEBILIDADES

  • Llevan mucho tiempo
  • Requiere la aprobación del lado del cliente

BUENAS PRÁCTICAS

  • Solicitar el permiso de los clientes para la preparación de un caso de estudio después de llevar a cabo con éxito la implementación de un producto o servicio;
  • Mostrar diferentes contextos de implementación

MALAS PRÁCTICAS

  • Publicar casos de estudios sin el permiso del cliente
  • Dar demasiada información o detalles sin relevancia para los clientes potenciales
  • No prestar atención a la información más importante

CÓMO MEDIR EL IMPACTO

  • Aumento de las ventas
  • Aumento de las suscripciones
  • ROI
  • Click-throughs

MEJORES PRÁCTICAS

Casos de estudio en el marketing de contenidos
Casos de estudio publicados en Poke

COSTE

Actualizaciones: después de cada proyecto ejecutado con éxito.

Contenidos: tiempo de la persona que lo escribe.

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