Libros blancos en el marketing de contenidos

Libros blancos en el marketing de contenidos
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Un libro blanco (whitepaper) está entre un informe y un folleto. Su objetivo, respecto al marketing de contenidos, es educar al lector y al mismo tiempo aumentar la venta y la promoción del producto / servicio / proyecto.

El tema del libro blanco puede variar mucho – no hay limitaciones en este sentido. Por otra parte, puede contener algunos elementos gráficos. Esta herramienta se considera como uno de los más útiles para generar clientes potenciales, informar a clientes potenciales y demostrar liderazgo en un área específica. Si están escritos correctamente ayudan a los lectores a entender el problema, darse cuenta de los beneficios de la compra de un producto / servicio específico, resolver problemas y tomar una decisión.

Los libros blancos potencian los esfuerzos de marketing (cualquier persona que quiera leer un libro blanco tiene que registrarse en línea) y consiguen impacto en los clientes potenciales. En conclusión, se trata de un vehículo efectivo para las ventas.

whitepaper

CONEXIONES NATURALES CON OTROS FORMATOS

  • libros blancos
  • presentaciones online
  • guías / tutoriales
  • artículos patrocinados
  • casos de estudio
  • infografías

FORTALEZAS

  • Validación de la credibilidad de la organización
  • Aumenta la eficacia del marketing
  • Refuerza la posición competitiva de la empresa
  • Apoyo a las ventas
  • Acelera el crecimiento de los ingresos mediante el aumento de clientes potenciales
  • Aumento en el número de usuarios / clientes

DEBILIDADES

  • Los errores cometidos durante la escritura de este tipo de documento pueden desalentar a los clientes / usuarios
  • Tiempo invertido
  • Requiere convencer y animar a la gente a leerlo
  • Puede resultar aburrido para los clientes / lectores debido a una longitud inadecuada
  • No es tan fácil encontrar a la persona adecuada para la escritura de un libro blanco, tiene que ser una persona con experiencia, incluso podría hacer falta un escritor técnico.

BUENAS PRÁCTICAS

  • Titulares que capten la atención
  • Adición de elementos gráficos
  • Contenido centrado en las metas y objetivos de los usuarios / clientes
  • Lenguaje claro y comprensible
  • Uso de subtítulos y puntos de enumeración o viñetas
  • Escribir sobre beneficios para los clientes

MALAS PRÁCTICAS

  • Escribir sobre nosotros mismos / empresa / proyecto en lugar de escribir sobre lo que es importante para la usuarios / clientes
  • Escribir el libro blanco para la audiencia equivocada
  • Uso de términos complicados
  • Contenido demasiado corto o demasiado largo(entre 3 y 14 páginas)
  • Escribir sobre las características del producto / servicio / proyecto en lugar de dar información sobre los beneficios para los clientes

CÓMO MEDIR EL IMPACTO

  • Número de descargas
  • Número de clientes potenciales
  • Comparticiones en medios sociales

MEJORES PRÁCTICAS

Para atraer a clientes que se esfuerzan con el funcionamiento de una empresa en los medios sociales, Hootsuite ofrece la publicación “8 consejos para el desarrollo de una empresa social”. El libro blanco de 7 páginas incluye una página final en la que se describe la empresa, así como una muestra de algunos de los principales clientes de HootSuite.

Hootsuite whitepaper

COSTE

Coste: gráficos, multimedia, tiempo del escritor ( 1 semana).

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