Los casos de estudio (case studies) se llevaron a cabo en primer lugar, y se utilizan, en las facultades de negocios de los EE.UU y Europa Occidental. Este enfoque está destinado a ayudar a los estudiantes de un MBA a entender los procesos de negocio y contrastar la información con casos reales y de éxito ( también los que llevan al fracaso pero no nos referimos a estos en este artículo).

En este contexto, el caso de estudio es un formato en el que se describen ejemplos de implementaciones empresariales eficaces de productos o servicios. Lo que lo hace muy valioso, es que siempre es elaborado tras el acuerdo de la empresa que se describe como ejemplo del caso de estudio.

Gracias a esto, todos los casos de estudios pueden construir la marca de la empresa y autenticarla en el mercado.

Casos de estudio en el marketing de contenidos

La idea principal del marketing de contenidos es crear, publicar y compartir contenido para adquirir leads o visitantes en tu sitio web.

Este contenido puede tener diversos formatos posibles, desde vídeos, presentaciones de diapositivas, infografías, guías prácticas, entrevistas, una recopilación de preguntas respuestas hasta fotos ilustrativas, etc.

Pero en este artículo, nos interesa explorar las posibilidades de los casos de estudio.

Los beneficios de la realización de casos de estudio son múltiples:

• La información de los casos de estudio se puede usar en múltiples puntos de contacto y formatos a través de los canales de marketing.
• El contenido fresco con palabras clave relacionadas con tus productos o servicios a menudo mejora la visibilidad del sitio web en las búsquedas donde se usan esas palabras.
• La estructura narrativa de los casos de estudio facilita la incorporación de palabras clave y te ayudan a mejorar tu posicionamiento en Google para búsquedas específicas.
• Tienen un plus añadido a las guías o how to’s. Los casos de estudio enriquecen el marketing de contenidos resaltando las experiencias únicas de los clientes, o la tuya, al encontrar la solución a un determinado problema. Desde este punto de vista, no habrá dos casos de estudio iguales.

CONEXIONES NATURALES CON OTROS FORMATOS

• casos de estudio
• webinars
• white papers
• vídeo
• infografías
• cualquier forma de transmisión online

FORTALEZAS

• Testimonio creíble de la práctica profesional
• Los casos de estudio ayudan a construir la reputación de la Marca personal o de empresa y a demostrar la capacidad de llevar a cabo soluciones con eficacia
• Bajo costo

DEBILIDADES

• Llevan mucho tiempo
• Los casos de estudio pueden requerir la aprobación del lado del cliente

BUENAS PRÁCTICAS

• Solicitar el permiso de los clientes para la preparación de un caso de estudio después de llevar a cabo con éxito la implementación de un producto o servicio
• Mostrar diferentes contextos de implementación

MALAS PRÁCTICAS

• Publicar casos de estudios sin el permiso del cliente
• Dar demasiada información o detalles sin relevancia para los clientes potenciales y usuarios
• No prestar atención a la información más importante

CÓMO MEDIR EL IMPACTO

• Aumento de las ventas
• Aumento de las suscripciones
• ROI
• Click-throughs

MEJORES PRÁCTICAS

DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN DE CASOS DE ESTUDIO EN EL MARKETING DIGITAL

Algunas formas de maximizar el impacto de la creación de un caso de estudio podrían ser:

• Colocarlo en tu página de inicio
• Enviar un correo electrónico para compartirlo con el público objetivo del caso de estudio, o, como parte de tu boletín de noticias
• Escribir una publicación en el blog suplementaria para dirigir el tráfico al caso de estudio. Puedes enfocar la publicación al problema resuelto en el caso de estudio y escribir una publicación informativa sobre ese tema
• Agregar los casos de estudio a las páginas de destino relevantes
• Insertarlo en una presentación de diapositivas o una presentación más larga sobre casos de uso del producto
• Compartir los casos de estudio en las redes sociales

EJEMPLOS DE CASOS DE ESTUDIO EN EL MARKETING DIGITAL

Casos de estudio para Inbound Marketing en general

Caso de estudio Inbound Marketing – Ejemplo 1

Caso de estudio Inbound Marketing – Ejemplo 2

Casos de estudio para para el marketing de contenidos

Caso de estudio Marketing de Contenidos – Ejemplo 1

Caso de estudio Marketing de Contenidos – Ejemplo 2

Casos de estudio para el marketing en medios sociales

Caso de estudio Marketing Medios Sociales – Ejemplo 1

Caso de estudio Marketing Medios Sociales – Ejemplo 2

Casos de estudio para Facebook

Caso de estudio Facebook – Ejemplo 1

Caso de estudio Facebook – Ejemplo 2

Casos de estudio para Twitter

Caso de estudio Twitter – Ejemplo 1

Caso de estudio Twitter – Ejemplo 2

Casos de estudio para Instagram, Pinterest y marketing móvil

Caso de estudio Instagram, Pinterest y Marketing Móvil – Ejemplo 1

Caso de estudio Instagram, Pinterest y Marketing Móvil – Ejemplo 2

Caso de estudio Instagram, Pinterest y Marketing Móvil – Ejemplo 3

Casos de estudio para vídeo y contenidos virales

Caso de estudio Vídeo y Contenidos Virales – Ejemplo 1

Caso de estudio Vídeo y Contenidos Virales – Ejemplo 2

Casos de estudio para SEO y PPC

Caso de estudio SEO y PPC – Ejemplo 1

Caso de estudio SEO y PPC – Ejemplo 2

Caso de estudio SEO y PPC – Ejemplo 3

Casos de estudio para el marketing con influencers

Caso de estudio Marketing Influencers – Ejemplo 1

Caso de estudio Marketing Influencers – Ejemplo 2

Casos de estudio para el Email Marketing y generación de leads

Caso de estudio Email Marketing y generación de Leads – Ejemplo 1

Caso de estudio Email Marketing y generación de Leads – Ejemplo 2

Casos de estudio para SEM, CRO

Caso de estudio SEM, CRO – Ejemplo 1

Caso de estudio SEM, CRO – Ejemplo 2

COSTE

Actualizaciones: después de cada proyecto ejecutado con éxito.

Contenidos: tiempo de la persona que lo escribe.

Conclusión

Es del todo conocido en el marketing digital que el contenido personalizado promueve una mayor interacción y ayuda a los consumidores a recordar una Marca.

Las fortalezas de los casos de estudio pueden conducir a estrategias de contenido efectivas. Proporcionan una prueba de concepto a los compradores potenciales y llevan a la audiencia más allá en el embudo de ventas.

Los casos de estudio también pueden servir como una poderosa herramienta para la creación de Marca y autoridad.